Папери як засіб організації паузи - студопедія
Але повернемося до тих способів використання паперів, про які ми писали вище. Ми вже описали, як ними можна привернути увагу, але їх можна використовувати і для того, щоб перервати потік думок - ваших або вашого опонента.
Всі ми час від часу усвідомлюємо, що "заривається". Чим завзятіше ми намагаємося вирватися з такого становища, тим глибше пов'язавши. На цей випадок один дав мені недавно простий, але мудру пораду: "Якщо відчуваєш, що починаєш зариватися, - перестань зариватися". З такою логікою не посперечаєшся. Звернення до записів - спосіб "перестати зариватися", вихід в керовану ситуацію. Коли ви звертаєтеся до своїх паперів, у вашого опонента менше причин для спалаху нервозності, ніж в разі, коли ви просто змовкає. Коли вас намагаються перервати - випереджайте, скажіть, що вам треба дещо подивитися в паперах. І знову у вас з'явиться час і ви удержите контроль над ситуацією.
Виграш часу - третя перевага, яке дає нам папір-реквізит. Ви отримуєте час для роздумів. Конфронтація чревата стресами, в напружених умовах важко думати. Ваші папери, ваш реквізит - це той інструмент, який допомагає зосередитися. Використовуйте його для того, щоб ваша позиція постала як можна більш невразливою.
Але всякий інструмент треба використовувати обдумано і обережно. Коли шукаєте щось в своїх паперах - не розмовляйте. Дозвольте собі бути спокійним. Коли ви спокійні, ви здатні думати. Уже за кілька секунд мовчання ваш внутрішній комп'ютер переробить неймовірну кількість інформації. Дайте своєму мозку ці кілька секунд, і ви будете вражені результатом. У першій же стресовій ситуації випробуйте цей спосіб.