Аудіалісти, візуаліст, кінестетики - до опитування
Всі люди мають свідомістю (внутрішнім усвідомленим світом) стики з підсвідомістю (внутрішнім неусвідомленим світом) і функціонують в певному середовищі (зовнішньому навколишній світ).
Суб'єктом керують образи, зазвичай виникають з його минулого досвіду, а також створені уявою і збережені в підсвідомості.
І зовнішній світ, і підсвідомість підтримують зв'язок зі свідомістю за допомогою трьох основних систем образів, відчуттів і уявлень:
- кінестетіческой (м'язові відчуття, смак і нюх).
Грунтуючись на системах уявлень (які тут називаються "модальностями".) Всіх індивідів можна поділити на три групи:
- візуаліст (мислячих переважно образами);
- аудіалісти (мислячих переважно словами);
- кинестетиков (мислячих переважно відчуттями).
Люди неточно розуміють один одного, якщо обмінюються інформацією в термінах різних модальностей; використання ж однією спільною модальності здатне забезпечити довірчі відносини автоматично на підсвідомому рівні.
Розпізнати чільну модальність людини зазвичай вдається по:
- своєрідності вживаються ним слів: дієслів, прикметників, прислівників (які тут називаються "предикатами");
- рухам його очей;
- деяких особливостей особистості.
Типові варіанти можливих предикатів такі:
- Візуальні: бачити, сфокусувати, миготіти. яскравий, темний, туманний. розпливчасто, чітко, ясно.
- Аудіальні: чути, звучати, кричати, оглушати, налаштовувати, узгоджувати. гучний, тихий. дзвінко.
- Кинестетические: відчувати, орудувати, хапати, торкатися. теплий, гладкий, твердий, важкий, смачний, прісний, гострий, гіркий, свіжий, ароматний. пахнути, пробувати.
- Нейтральні: думати, знати, розуміти, сприймати, пам'ятати, вірити. поважний, мінливий.
Переробляючи інформацію, суб'єкт зазвичай рухає очима наступним чином:
- Візуаліст - наліво-вгору або направо-вгору, а також прямо-вгору або по центру (на місці);
- Аудіаліст - наліво-убік або направо-убік, а також вліво-вниз;
- Кінестетик - направо-вниз і прямо-вниз.
За деякими характерними ознаками людей намагаються
- Візуаліст: плечі розправлені, в спілкуванні схильний зберігати дистанцію, фрази воліє починати з займенника "ти" або "Ви" і розмовляє швидко і голосно з багатьма паузами. оцінює все навкруги не відносячи це до себе. в конфлікті найчастіше звинувачує.
- Аудіаліст: малорухливий, з мінімальною жестикуляцією. вважає за краще не дивитися в очі, а кажучи розглядає лоб партнера. мова монотонна і як би на одній ноті. зазвичай говорить "ті.", "той." рідко застосовує займенник "я". прагне не брати відповідальність на себе.
- Кінестетик: плечі і шия спрямовані вперед. воліє бути ближче до партнера і любить торкатися до нього руками, довго тримати його руку в своїй. помітно зловживає словом "я". в конфліктах схильний до вибачень.
Уміння чути предикати і визначати по рефлекторних рухів очей глибинні переживання людини дає можливість встановити довірчий контакт на несвідомому рівні і направляти енергію об'єкта туди, куди Вам треба.
Настрій: Граю в кістки
Моя музика: Бар джаз в напівзабутої шинку