Вихід з бізнесу ви можете бути щасливі, володіючи і керуючи вашим бізнесом до кінця

Ви можете бути щасливі, володіючи і керуючи вашим бізнесом до кінця своїх днів, і, можливо, навіть передасте його вашим спадкоємцям, але у інвесторів, напевно, інші плани-вони захочуть вийти з бізнесу раніше вас. Вам потрібно запланувати можливість протягом перших п'яти років вашого володіння компанією вийти з бізнесу, якщо не для менеджерів, то, по крайней мере, для інвесторів. Дуже важливо, як обговорювалося в розділі 5, заздалегідь підготувати стратегію виходу. До тих пір, поки гроші не будуть викладені на стіл, весь потенціал викупу зводиться тільки до розмов і паперів. Ще до першого обговорення угоди з продавцем або інвестором, які беруть участь у викупі, команда менеджерів повинна знати, яким чином інвестори і менеджери можуть вийти з угоди і отримати свої гроші. Більшість інвесторів захоче отримати свій прибуток через 3-5 років, а деякі-навіть раніше. Якщо у вас немає хоча б одного пропонованого варіанту виходу з угоди, ніхто не полізе слідом за вами в цей «мішок». Команда Роджера Баллоу, наприклад, розробила 3-4 стратегії викупу, які, зокрема, передбачали прямий продаж більш великій фірмі або вторинне розміщення акцій на публічному ринку.

Друге правило, яке потрібно знати: ваш реальний вихід не буде схожий на той, який ви планували заздалегідь. Його конкретні характеристики будуть залежати від реалиюго ходу подій і можливостей, що відкриваються, іноді і зовсім несподіваних. Вам потрібно заздалегідь продумати різні можливості виходу, а також приготуватися до змін своїх планів, якщо це знадобиться.