Читати копірайтинг як не з'їсти собаку
У цій книзі зібрані прийоми, поради та секрети, які допоможуть підвищити
ефективність текстів. Всі вони робочі, якими б фантастичними або неможливими ні
Не варто сприймати ці рекомендації як готові рішення і використовувати їх «під
копірку ». Це глина, і з неї можна створити шедевр, використавши творчий підхід. адже у
вас є досвід, знання ринку і товару, розуміння клієнтів і конкурентів. Залишилося до цього
додати фішки з книги, навести глянець і. вуаля. Текст, що продає готовий.
Створюючи тексти, намагайтеся дотримуватися простих принципів: • Повага. Пишіть те, що вам було б не соромно показати своїм близьким. Те, що ви
такі ж, як ви. Вони люди далеко не дурні. На них, як і на вас, щодня звалюються
прийомчики на льоту. Просто ставитеся до клієнтів з повагою, і вони відплатять вам дзвінкою
• Чесність. Наділяти товар міфічними властивостями - остання справа. Так цього і не
потрібно. Досить подивитися на свою пропозицію під правильним кутом, і ви знайдете
безліч переконливих фактів. Їх залишиться просто красиво подати.
• Робота на продажу. Оцінюйте текст з точки зору його ефективності для продажів.
Ця пропозиція або цей абзац допоможуть Новомосковсктелю прийняти рішення зробити покупку? Так чи
немає? Якщо «ні», то ви знаєте, що з цим робити.
Кошеня кому? Якісний. Майже не Юзан, 2 місяці
всього. Укомплектований. Є шерсть (веселенькою чорно-білої
забарвлення), лапи (4 шт.), вуса (нелічена) і ypчальнік (вбудований).
Сабж має функцію мочеіспyсканія в туалет, лежання на
т е л е в і з о р е. з в е с і в х в о с т на е к р о н, і не у е м а й
життєрадісністю. Фyнкція харчування налагоджена просто на
диво: із задоволенням жере навіть хліб і макарони. І все це
щастя я віддаю просто так. Для хороших людей не шкода!
зустріч з клієнтом. В цьому основна фішка копірайтингу: ви не просто пишете, а ведете
бесіду. Тому застосовуйте прийоми і підходи, які використовуєте в особистому спілкуванні.
Задайте собі кілька запитань.
При зустрічі з покупцем ви більше «якаете» або «викати»? Чи розумієте ви, що і
як потрібно писати про товар? Чи потрібно просто перераховувати його гідності, насичувати текст
цифрами і технічними характеристиками? На яких вигодах має сенс зупинитися
Детальніше? Про що говорити в першу чергу?
тексту багато спільного з детективом: кожен рядок повинна утримувати Новомосковсктеля, поєднувати
інтригу і реалізм ситуації. Тому особливо ефективні тексти у вигляді цікавих
Знайомий копірайтер одного разу показав мені свою добірку текстів, які йдуть на ура у
замовника - великого виробника косметичних засобів. Це були історії про те, як
відомі мандрівники відкривали цілющі властивості трав і рослин. Зокрема, про те, як Пржевальський в подорож прихворів і шаман лікував його коренем кмину. як
Миклухо-Маклай спокушав тубілку, підмішуючи їй в напій терту кору тропічного
Коли я запитав, чи реальні це історії, мені відповіли, що, звичайно, немає. але хто
перевірить? Головне, щоб цікаво Новомосковсклось.
З одного боку, це неправильно і неетично - придумувати історію, винаходити те, чого не було. З іншого боку, ніхто не заважає вам розповідати історії про
вигаданих героїв. Про вірному супутнику Христофора Колумба, який страждав на морську
хворобою і рятувався, тільки беручи терту кору дуба. Про кота Ісаака Ньютона або про
молодшому лаборанта, який працював під керівництвом П'єра і Марії Кюрі.
Ми не історики, а продавці, а люди не люблять купувати, але люблять цікаві історії.
Ще один підхід до текстів - створити відчуття, що клієнт вже купив ваш товар, вже
тримає його в руках. Товар вже працює. І ось ці відчуття і враження ви описуєте, малюючи яскраві картинки.
Уявіть, вас ніжно будить аромат свіжих булочок. Він такий, як в
дитинстві, коли ви перший раз з мамою прийшли в кафе. Звідки він доноситься?
Може бути, це сон? Ні, це реальність. Булочки, як в дитинстві, готує
Уявіть, що будуть про вас говорити, коли на зустріч випускників
ви приїдете на новенькому кабріолеті «Мерседес».
Історії та занурення Новомосковсктеля в нову реальність - відмінні інструменти.
Використовуйте їх. Почніть прямо зараз - виконайте завдання.
Напишіть невелике оповідання про те, які почуття відчуває ваш клієнт. занурте
читача в світ, де він вже власник вашого товару або ви вже зробили йому послугу.
Активно використовуйте слово «уявіть».
1.2. Як перевірити текст «на вошивість»?
ключовий момент. Не про себе, а голосно і з виразом. Відчуваєте, як фарба заливає
вуха, а язик заплітається на довгих складних пропозиціях про «мегаунікальние інновації, присутні в кожному зразку цього оригінального товару за неймовірно низькою ціною»?
Якщо ви такий кошмар ніколи, дивлячись в очі клієнтові, що не скажете, то й на папір
подібні конструкції «вивалювати» не варто.
сценарії для аудіороликів. Завдання складне, але цікава. Хронометраж ролика обмежений
15, 20 або 30 секундами, а хочеться сказати стільки всього. Як визначити обсяг тексту? В
роботі я використовував просту формулу. Диктор без поспіху здатний вимовити два слова за
1 секунду. Значить, сценарій 15-секундного ролика повинен укластися в 30 слів, а
30-секундного - в 60.
І що сталося? Сценарій написав, з клієнтом погодив, поїхав в студію на
озвучку. Мене завжди дивувало, навіщо актори «розминаються» перед записом. Що складного -адже потрібно прочитати лише 30 слів. Однак професійний актор тільки з п'ятого дубля
зміг без запинки і з виразом вимовити «пр едлагаем тр адіціонное якість усовер
зору все вірно - акценти, де потрібно, розставлені. Але на комунікативному рівні -провал: конструкції, складні для сприйняття. Довелося спішно все переписувати.
Прямо зараз відкрийте будь-який ваш текст і прочитайте його вголос з виразом. коли
використання? Вживають такі слова і конструкції ваші клієнти? Ви, спілкуючись з
покупцями, використовуєте саме такі складні конструкції і саме такі гігантські
Пам'ятайте, що яскраву цитату, цікавий заголовок, оригінальний
1.3. Що таке продає текст?
Як випливає з назви, текст, - це текст, який комусь щось продає.
Іншими словами, після його прочитання людина повинна виконати певну дію.
Яке? Те, про який ви його попросили. Наприклад, зробити покупку, зареєструватися на