Свій бізнес магазин товарів для творчості
Багато людей займаються будь-яким видом мистецтва, багато хто має хобі, а хтось просто у вільний час займається ручними виробами. У зв'язку з цим існують спеціалізовані магазини роздрібної торгівлі матеріалами та обладнанням для виготовлення виробів, а також для занять творчістю. При цьому навіть у великих містах не завжди можна знайти подібний спеціалізований магазин, тому що людина, далекий від творчості або рукоділля, не може уявити, що необхідно буде його споживачам. Подібні магазини містяться, як правило, підприємцями, які мають своє власне хобі або займаються мистецтвом, або просто знають все про цю сферу. Починаючи подібний бізнес, ідеально бути творчою людиною і бізнесменом одночасно. Адже це дозволить правильно сформувати асортимент і знати, які позиції будуть затребувані у покупців.
Подібний бізнес відрізняється дійсно дуже низьким рівнем конкуренції. У містах федерального значення, звичайно, чимало гравців, які реалізують подібний товар, але навіть у відносно великих містах в регіонах не завжди можна знайти кілька магазинів, причому не скрізь буде достатній асортимент. Це дозволяє новому гравцеві швидко зайняти своє місце на ринку, пропонуючи споживачам те, чого ще немає ні в одній торговій точці. Конкурентами в даному починанні виступають і інші спеціалізовані магазини, наприклад, магазини для художників і музикантів. І якщо у випадку з музикантами немає сенсу на них орієнтуватися (пов'язано це з тим, що музичні магазини - дещо відмінний вид бізнесу), то художні товари в будь-якому випадку будуть продаватися в магазині для виробів. Різниця в тому, що магазин для художників може позиціонувати себе як магазин з професійним, а значить і дорогим обладнанням. Магазин обладнання для виробів, в свою чергу, орієнтується переважно на непрофесіоналів і любителів, тому пропонує більш доступні, хоч і відповідного рівня, товари. Дана особливість дозволяє вести бізнес, прямо не конкуруючи з багатьма схожими магазинами, тому що всі вони можуть мати різний контингент відвідувачів.
Асортиментний ряд повинен бути дуже великим, розрахованим на різні фінансові можливості споживачів і пропонує їм безліч варіантів одного і того ж виду товару. Це все дозволяє отримувати з одного покупця досить велику суму за одночасну покупку, причому в разі успіху покупець стане постійним клієнтом, набуваючи час від часу витратні матеріали. У зв'язку з цим складності в продажах можна очікувати тільки в перший час, поки про магазин не знає населення, згодом же магазин буде користуватися популярністю, а попит тільки рости.
Для того, щоб вести законний бізнес, потрібно зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності. У цьому випадку більш переважно залишитися фізичною особою, зареєструвавшись як індивідуальний підприємець. Якщо є необхідність в організації юридичної особи, що найкраще вибрати форму товариства з обмеженою відповідальністю. Реєстрація юридичної особи на порядок складніше і довше, вимагає більшого вкладення коштів, але тільки ТОВ та ВП мають право користуватися спрощеною системою оподаткування, відраховуючи 6% (від доходів) або 15% (від операційного прибутку) на користь держави. Важливо правильно вибрати коди КВЕД, і така діяльність підпадає під кілька визначень: (ОКПД 2) 47.61 Послуги з роздрібної торгівлі книгами в спеціалізованих магазинах, (ОКПД 2) 47.65 Послуги з роздрібної торгівлі іграми та іграшками в спеціалізованих магазинах і, головне, (ОКПД 2 ) 47.78 Послуги іншої роздрібної торгівлі в спеціалізованих магазинах.
Далі слід правильно підібрати приміщення свій бізнес. Невеликий магазинчик можна відкрити і на 10 м 2. при цьому на такій території можна розмістити практично все необхідне. Великі площі не завжди доцільні, наприклад, якщо працювати доведеться в спальному кварталі. Однак такий спосіб ведення бізнесу має свою специфіку, і основний упор в такий торговій точці потрібно робити на витратні матеріали. Адже невелика кількість людей, які проживають в тому ж районі, де розташовується магазин, постійно займаються творчістю або рукоділлям. Такі люди майже напевно вже купили необхідне обладнання, і їм потрібно купувати тільки витратні матеріали. З економічної точки зору невеликий магазин, що спеціалізується тільки на витратних матеріалах, вимагає невеликих щомісячних вкладень, і тому на рідкісних продажах устаткування і постійних продажах витратних матеріалів можна отримувати істотний прибуток.
Інакше справа йде, якщо працювати доведеться в центральних районах міста. Зважаючи на велику прохідності магазин повинен забезпечувати значний споживчий попит, і тут необхідно орендувати вже велике приміщення, які можна розбити на відділи, а в ідеалі мати спеціальну студію для проведення майстер-класів. У цьому випадку розмір орендованого приміщення може досягати 100 м 2. Часом навіть ця площадка може виявитися недостатньою, будуть потрібні більш значні площі, а на перспективу розвитку краще розглядати варіанти розширення орендованої площі. Пов'язано це не тільки з основною діяльністю магазину, але і з усе тими ж майстер-класами, кількість яких у разі процвітання бізнесу буде тільки рости.
Вартість оренди безпосередньо залежить не тільки від розміру приміщення, але і від міста роботи і місця розташування в ньому. Невеликий магазин можна орендувати за 10-20 тисяч рублів на місяць, а повноцінний гіпермаркет вимагатиме щомісячної оплати, не виключено, що і перевищує 100 тисяч рублів. Непоганим вибором при пошуку приміщення може стати майданчик на території торгових комплексів або розважально-дозвіллєвих центрів. Вартість оренди тут буде на порядок вище, але ТРЦ припускають наявність великої кількості людей, а значить і гарну прохідність.
При облаштуванні приміщення слід виділити кілька тематичних відділів, визначити адміністративну зону і склад, по можливості, знайти приміщення для майстер-класів. Але ці заходи в разі обмеженості простору можна проводити і на торговій території. Розташування товарів повинно проводиться згідно з дослідженнями маркетингу і положенням мерчендайзингу. На вході або на виході розташовуються загальні товари, які будуть цікаві всім споживачам, в тому числі і потрапили в такий магазин випадково або по цікавості. Тематичні відділи розташовуються в глибині, людина повинна ознайомитися з повним асортиментом товарів, перш ніж перейде в потрібний йому відділ. Поруч розташовуються відділи схожої тематики, що дозволяє зацікавити людей, які захоплюються будь-якої сферою діяльності. Правильне планування своєї торгової точки дозволяє істотно збільшити прибуток за рахунок середнього чека. Захопити просто цікавого людини повинні майстер-класи, але навіть якщо він вже зайшов в магазин, потрібно постаратися зацікавити його і не відпустити без покупки хоча б недорогого товару.
Наступним етапом стане пошук постачальників продукції, тут доведеться співпрацювати з великою кількістю виробників. Не виключено, що простіше працювати буде з одним дистриб'ютором, який може забезпечити всі види товарів одночасно, але в цьому випадку доведеться переплачувати за товар, що купується, оптовик стане зайвим посередником в ланцюгу постачання продукції кінцевому споживачеві. При невисокому рівні конкуренції занадто висока націнка на товар може бути і не критичною для ведення бізнесу, але якщо працює кілька магазинів цієї ж тематики, то потрібно прагнути до мінімальної вартості закуповуваних продуктів. Саме тому доцільно виходити на прямих виробників, у яких можна придбати товар з мінімальною накруткою. Але тоді число партнерів буде не менше числа видів продукції. Це призведе до того, що потрібно буде організувати повноцінний закупівельний відділ, який займається пошуком постачальників і оптимізацією транспортних витрат. Не виключено, що значна частина постачальників буде іноземними підприємствами, необхідно буде проводити митні операції. Для невеликого магазину це стає серйозним обмеженням і змушує його співпрацювати тільки з українськими перекупниками.
Чималі кошти потрібні для облаштування приміщення, крім стандартної техніки (комп'ютери, касовий апарат і периферійні пристрої) потрібно закупити велику кількість стелажів, вітрин і шаф для зберігання і демонстрації продукції. Невеликий магазинчик можна облаштувати і за суму, що не перевищує 100 тисяч рублів, великий магазин може бути обладнаний і за кілька сотень тисяч. Крім цього потрібно розраховувати на те, що може знадобитися косметичний або навіть капітальний ремонт приміщення; для співробітників повинні бути створені сприятливі умови праці, для чого облаштовується технічна зона і зона відпочинку, а також санвузол. Потрібно мати договір з приватною охоронною організацією на обслуговування свого приміщення, для чого замовляється монтаж охоронно-пожежної сигналізації, а після щомісяця оплачується вартість обслуговування за договором. Приміщення повинно відповідати умовам, які висувають до торговій точці державні служби нагляду: Росспоживнагляд, Пожежна інспекція і тому подібні організації.
Формування асортименту оптимально проводити після вивчення ринку, тобто не виключено, що буде потрібно звернення до спеціалізується на цьому організацію. Такий вид бізнесу в невеликих містах майже напевно не буде окупати себе, у великих мегаполісах ж будуть актуальні всі напрямки рукоділля та творчості. У зв'язку з цим у великих населених пунктах найкраще надавати споживачам всі можливі види продукції: матеріали, інструменти, витратні матеріали та обладнання для будь-якої творчості від виготовлення листівок до миловаріння. На перших порах закуповувати занадто великий обсяг продукції напевно не буде потрібно, тому що вигідніше в перші місяці роботи визначити рівень попиту на кожну позицію (для чого варто провести ABC-аналіз), і вже після закуповувати товар відповідно до запитів покупців. На вітринах завжди повинен бути дуже багатий асортимент, це формує у свідомості відвідувачів сприятливий образ великої організації, яка може запропонувати все, що завгодно; але при цьому деякі товари будуть лежати на вітринах просто для представленості, без складських запасів. Завжди в наявності у великому обсязі можуть бути тільки найбільш затребувані товари, тому що запаси - вилучені з обігу матеріальні засоби.
Номенклатура виробів, що постачаються повинна відповідати багатьом напрямкам творчості і бути розрахованою на різні вікові групи. Напрямками творчості є наступні види діяльності: випалювання, випилювання, гончарне майстерність, гравюра, колекціонування, флористика, Моделяж, мозаїка, в'язання і вишивання, бісероплетіння та макраме, декорування, ліплення і скульптура, вироби з паперу (scrapbooking, орігамі, виготовлення листівок), художня творчість, хімія (миловаріння, ароматерапія і виготовлення свічок). На додаток в магазині повинні бути представлені різноманітні настільні ігри, профільна література та інші медіа матеріали. Безпосередньо за цими напрямками формуються відділи.
Важливою частиною просування свого магазину є проведення майстер-класів. Вони проводяться для того, щоб привернути увагу населення до того чи іншого виду творчості або рукоділля. На базі таких магазинів майстер-класи зазвичай безкоштовні, тому що організатор зацікавлений в тому, щоб більше людей захоплювалося створенням виробів мистецтвом. Зазвичай успішно проведений майстер-клас відразу після свого завершення призводить до різкого зростання продажів, тому що його учасники, зацікавившись показом, тут же скуповують необхідні інструменти і витратні матеріали. Не варто уточнювати, що майстер-клас повинен проводиться тільки на території магазину або в безпосередній близькості від нього.
Вартість організації такого виду бізнесу лежить в широких межах; невеликий магазин разом із закупівлею обладнання та товару і облаштуванням можна відкрити в межах 500 тисяч рублів. Великий гіпермаркет для свого відкриття зажадає кілька мільйонів. З огляду на, що націнка на товари в середньому становить 30-50%, можна говорити про відносно високу рентабельність і досить швидкої окупності проекту. Але це можливо тільки в тому випадку, якщо постійно проводиться маркетингова кампанія і стимулюється попит на ці досить специфічні товари серед населення.
Матіас лауданумом
(C) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу
Бізнес-ідеї на схожі теми