Стратегії міжнародного розвитку вашого бізнесу

Міжнародний бізнес стикається з низкою труднощів: відмінностями в культурі, проблемами з курсами і перекладами валют, складнощами оподаткування та ціноутворення, складнощами вибору оптимальної структури бізнесу, високим політичним ризиком. Існує ряд стратегій, які можуть бути корисними в міжнародному контексті. Ми розглянемо такі: дочірнє підприємство, спільне підприємство, договір про франшизу, офшорне виробництво, експорт і імпорт.

Міжнародний бізнес багато в чому схожий з національним бізнесом, проте є й істотні відмінності. Головна проблема - подолання відмінностей національних культур, які проявляються в особливостях ведення справи. Як приклад можна згадати той факт, що в багатьох східних компаніях сильно розвинена сімейність ведення бізнесу.

Найважливішою характеристикою національної культури, яку необхідно враховувати при веденні бізнесу в країні, є переважання в культурі індивідуалізму або колективізму. Культури традиційно діляться на колективістські або индивидуалистские по панівним систем цінностей (у залежності від того, ставиться на перше місце індивідуальний самоконтроль або громадська солідарність).

Міжнародний бізнес працює в різних культурах, тому одні й ті ж формальні параметри початку бізнесу (обсяг залученого капіталу, чисельність службовців, виробничі фонди, методи стимулювання продуктивності праці і т. П.) Можуть в різному культурному середовищі давати різні результати. Особливо ця різниця важливо для бізнесу вУкаіни і для виходу українського бізнесу на міжнародний ринок, так як досвід міжнародної діяльності тут обмежений щодо вузькими часовими рамками.

Існує безліч причин, чому організація може розробляти міжнародний варіант стратегічного розвитку. Відомий американський теоретик менеджменту П. Копер (1980) виділив дві групи факторів, які визначають, чи буде для компанії привабливим міжнародний варіант розвитку бізнесу чи ні:

чинники виштовхування. Вони породжуються недоліком можливостей для розвитку бізнесу на місцевому ринку в зв'язку з низькими цінами на продукцію або обмеженнями з боку уряду (наприклад, антимонопольне законодавство), що часто є причиною звернення компанії до вивчення можливостей діяльності на міжнародних ринках;
фактори втягування. Вони виникають при існуванні за кордоном кращих умов для розвитку бізнесу, наприклад пільгового оподаткування та інших факторів. Не секрет, що багато західних фірм розміщують свої виробництва за кордоном, перш за все в країнах Азії, через відносну дешевизну там робочої сили.

Вибір міжнародної стратегії ведення бізнесу пов'язаний з досить високими ризиками. Типовими труднощами міжнародних стратегій є наступні:

проблеми у вирішенні того, якими і наскільки різними повинні бути продукти (послуги), щоб бути привабливими для різних іноземних ринків;
складності з переведенням валюти і курсами обміну валют;
питання, пов'язані з прогнозом витрат і прибутковості, повинні грунтуватися на прогнозуванні руху курсів валют, а неправильне прогнозування в цій області може коштувати компанії дуже дорого;
компанія буде піддаватися впливу різних культур, що може створити значні управлінські проблеми, особливо у випадках, якщо існує практика переходу керуючих з країни в країну;
зазвичай є і структурні проблеми; при виборі міжнародних стратегій часто виникає питання: яку структуру краще прийняти організації, що діє в міжнародному економічному середовищі;
проблеми з податками: компанія буде шукати можливості вирішення проблем, пов'язаних з перекладними процедурами, щоб зменшити податки і показати максимальний прибуток в тій країні, де податки найнижчі;
присутність політичного ризику, пов'язаного з імовірністю того, що закордонні вклади підприємства будуть скуті політикою уряду країни-господаря. Це питання має бути проаналізований дуже уважно.

Існує ряд специфічних стратегічних альтернатив, які можуть бути корисними в міжнародному контексті. Ми розглянемо наступні:

дочірнє підприємство в повній власності;
спільне підприємство;
договір про франшизу;
офшорне виробництво;
експорт і імпорт.

2.1. Дочірнє підприємство в повній власності

Коли застосовується цей тип міжнародної стратегії, організація - в даному випадку це буде транснаціональна компанія (ТНК) - створює закордонне підприємство, яке повністю їй належить і нею контролюється. Прикладом такого дочірнього підприємства може стати кондитерська фабрика «Росія», якою володіє корпорація Nestle. Дочірнє підприємство може виникнути на порожньому місці - в цьому випадку утворюється нове підприємство в іноземній державі, або бути створено в результаті часткового або повного поглинання зарубіжних підприємств.

ЩЕ ДИВІТЬСЯ: Необхідні правила для купців, банкірів, комісіонерів і кожного, що займається яким-небудь справою

Можна навести ряд аргументів як на користь створення підприємства на порожньому місці, так і поглинання як міжнародних стратегій.

Створення підприємства на порожньому місці:

може бути дешевшою формою прямого проникнення;
може бути більш підходящим для малих фірм, які мають обмежені фінансові ресурси;
доцільно, коли немає бажання успадкувати проблеми існуючої національної фірми (фабрики, заводи та ін.);
може бути розроблено так, щоб включати найбільш сучасні методи і технології виробництва (іноді перебудова застарілих технологій виробництва буває дорожче, ніж створення нового передового підприємства);
можна вибрати більш зручне місце для нового підприємства - може бути знайдено ділянку з мінімальною вартістю або в регіоні, де не буде проблем з наймом працівників;
уряду в країнах впровадження зазвичай підтримують створення підприємства на порожньому місці, тому можливо надання субсидій або податкових знижок.

дозволяє здійснити швидке проникнення на іноземний ринок;
дає набагато більш швидку віддачу на використовуваний капітал;
може попередити дії фірми-конкурента;
можна уникнути низки культурних, юридичних та управлінських проблем шляхом поглинання діючого підприємства;
в результаті поглинання корпорація може частково використовувати наявні на підприємстві управлінський апарат, торгові марки, усталені зв'язки з постачальниками і споживачами;
чи не порушує існуючого конкурентного співвідношення в країні-господаря.

Створення дочірніх підприємств закордонними фірмами - досить поширена бізнес-стратегія в сучасному світі. Прикладом такого стратегічного рішення може стати організація власного виробництва по збірці друкованих машин вУкаіни німецьким концерном Heidelberg - одним з найбільших в світі виробників поліграфічного обладнання. Концерн зробив ставку на проект створення нового підприємства на порожньому місці, розраховуючи, що його майбутня продукція буде користуватися попитом з боку українських друкарень.

Іншу стратегію - поглинання - обрала американська корпорація Procter Gamble по відношенню до відомої німецької компанії Wella. виробляє фарби для волосся і шампуні. PG зробило цієї компанії кілька пропозицій про покупку, сподіваючись за допомогою такого придбання зміцнити свої позиції у виробництві косметики для догляду за волоссям і використовувати наявні у Wella канали розподілу продукції.

2.2. Спільні підприємства (СП)

Іншою поширеною міжнародною стратегією є створення спільних підприємств. Спільне підприємство базується на угоді, згідно з яким два або більше партнера володіють і управляють зарубіжним підприємством. Це підприємство зазвичай розміщується в рідній країні одного з партнерів.

Спільні підприємства забезпечують учасникам бізнесу наступні переваги:

партнери можуть доповнювати один одного і завдяки цьому знижувати ризик, пов'язаний з веденням бізнесу; прикладом може бути маленька компанія, яка володіє технологією, але не має виробничих потужностей. Вона, найімовірніше, увійде в угоду з іншою компанією, яка такими потужностями в своєму розпорядженні;
фірма, що має обмежені кошти, але значний міжнародний досвід, може скласти команду з компанією, у якої багато коштів, але мало досвіду;
спільне підприємство може забезпечити швидкий доступ до мереж розподілу;
такі підприємства легко пристосовуються до змін зовнішнього середовища, тому їх створення є часто використовуваним засобом організації підприємництва в країнах з формованої економікою (наприклад, вУкаіни, країнах СНД і Східної Європи).

ЩЕ ДИВІТЬСЯ: Закон Парето або Принцип 80 на 20

Прикладом такого спільного підприємства може бути «Інструм-Ренд» - СП, створене на базі невеликого механічного заводу в Нижньому Новгороді, яке першим вУкаіни змогло стати одним з постачальників всесвітньо відомої своїми вимогами до якості компанії Mercedes-Benz. На заводі сьогодні виробляються кермові колонки унікальної конструкції.

2.3. Договір про франшизу (франчайзинг)

Договір про франшизу може приймати безліч форм, він у своїй основі являє ділову угоду, за якою одна сторона дозволяє іншій вести діяльність, використовуючи її товарний знак, логотип, продукцію, а також методи ведення операцій в обмін на винагороду.

Часто такі договори використовуються в роздрібній торгівлі, роботі закусочних, готельній справі і широко застосовується в міжнародному масштабі (наприклад, McDonald's або мережу готелів Holiday Inn). Договір про франшизу зазвичай вимагає виплати винагороди вперед, а потім відсотків з прибутку. В обмін на це надає привілей корпорація забезпечить необхідну допомогу, а в деяких випадках може зажадати закупівлі товарів у певних виробників, щоб підтримувався рівень якості.

Договір про франшизу дає ряд вигод, зокрема такі:

він забезпечує надає франшизу доходом, а її отримав - товаром (послугою), вже завоювали місце на ринку;
він дозволяє компанії, що надає франшизу, швидко рости в декількох місцях без значних вкладень капіталу, який міг би знадобитися, якщо б компанія росла іншим способом;
він усуває частину потреб у розвитку управлінських навичок, необхідних для того, щоб впоратися з великою розпорошеної організацією, - компанії, які отримали франшизу, здійснюють управління самі;
він є відповідною стратегією для залучення в неї малих фірм, при цьому ризик для цих фірм при покупці франшизи значно менше, ніж при незалежному початку справи.

Існує кілька факторів ризику. пов'язаних з договором про франшизу. Перш за все, це проблеми контролю якості: продовжуючи наведений вище приклад, можна сказати, що якщо якість бензину на заправці не буде відповідати прийнятим нормам, то це може привести до зростання недовіри з боку споживачів до відомої марки. Тому великі нафтові компанії, укладаючи договори про франшизу з дрібними власниками, як правило, обумовлюють, ким буде поставлятися бензин на ці заправки.

2.4. офшорне виробництво

Офшорне виробництво означає, що одна стадія виробничого процесу розміщується за кордоном для того, щоб зменшити витрати. Офшорна фірма звичайно розміщується в країні з невисокою вартістю робочої сили, а кінцевий продукт продається на внутрішньому ринку країни, в якій зареєстрована корпорація. Це досить поширена стратегія в області, наприклад, електроніки та текстилю.

Офшорне виробництво доцільно використовувати у випадках, коли:

продукція вимагає значних витрат через великі обсягів некваліфікованої праці;
вага продукції відносно малий в порівнянні з її вартістю. Це необхідно для зниження транспортних витрат;
в країні, обраної для виробництва продукції, низькі тарифи на сировину і енергію;
продукція стандартизована і має стандартний виробничий процес, тому контроль за якістю продукції полегшений.

ЩЕ ДИВІТЬСЯ: Практичні підходи до поліпшення бізнес-процесів

Офшорне виробництво зазвичай має такі переваги:

може бути джерелом значного конкурентного переваги;
стандартизація продукції і процесу виробництва істотно полегшує вирішення управлінських завдань;
існує велика кількість країн, які можуть використовуватися для організації офшорного виробництва;
електронна зв'язок набагато полегшує процес управління на значних відстанях.

Багато відомих сьогодні фірми з виробництва одягу - Gap. Unlimited. Sisley та інші - проектують і розробляють моделі одягу у себе в країні, а виробництво розміщують в країнах Південно-Східної Азії через дешевизну там робочої сили. Схожа ситуація склалася у французькій косметичної промисловості: в країні залишилося всього близько п'яти великих косметичних фабрик, все інше виробництво виведено за межі Франції, в країни з більш дешевою енергією, водою, робочою силою.

2.5. Експортні та імпортні операції

Участь в експортно-імпортних операціях часто є єдиним вибором для малої фірми, яка прагне вийти на міжнародний ринок. Це також варіант для більших компаній, які хочуть прорватися на міжнародний ринок з мінімальним обсягом вкладень. Як правило, установка на експорт-імпорт є лише перехідною стратегією, першим кроком залучення в міжнародний бізнес.

Відзначимо основні переваги та недоліки експортно-імпортного варіанти міжнародної стратегії.

це відносно дешевий і малоризиковий метод продажу за кордон;
паперова робота з документацією та іноземною валютою, яка вимагає певних навичок, може проводитися зовнішніми експертами;
це стратегія, відкрита для компанії будь-яких розмірів;
банки можуть бути більш підготовлені для надання фінансової допомоги для компанії, що здійснює експортно-імпортну стратегію.

можливі значні витрати на адаптацію виробництва, його пристосування до вимог споживачів з іншої країни або країн;
якщо іноземний дистриб'ютор (розповсюджувач продукції) працює погано, фірма може виявитися нездатною звільнитися від нього, так як в деяких країнах існують суворі закони, що створюють перешкоди для припинення відносин з ним;
компанія часто стикається з митними труднощами;
компанія може бути слабо представлена на іноземному ринку.

Самі наочні результати здійснення експортно-імпортної стратегії різними підприємствами ми щодня бачимо навколо себе, купуючи в магазинах імпортні товари.

Компанії звертаються до міжнародної стратегії розвитку в результаті дії двох груп чинників: факторів виштовхування (коли їх можливості розвитку всередині країни наштовхуються на перешкоди) і факторів витягування (коли з'являється приваблива перспектива ведення бізнесу за кордоном).
Міжнародний бізнес стикається з низкою труднощів: відмінностями в культурі, можливими проблемами з курсами і перекладами валют, складнощами оподаткування та ціноутворення, пристосуванням продуктів до вимог іноземних споживачів, складнощами вибору оптимальної структури організації для ведення міжнародного бізнесу, високим політичним ризиком.
Найбільш поширеними є такі форми ведення міжнародного бізнесу: дочірні підприємства, спільні підприємства, ліцензування, договір про франшизу, офшорне виробництво, експорт і імпорт.

Тільки практичні сучасні знання та навички. Вчіться тільки тому, що вам цікаво і потрібно по абонементу. зі знижкою.

вивчіть сьогодні

нові курси

Вебінар «Як працювати без ускладнень» викладача Антон Ігорович Черніков

Технології продажів: як багато продавати викладача Сергій Олексійович Хованський

Самоменеджмент: управління кар'єрою викладача Микола Смелаовіч пане

Схожі статті

Попередня ◈ Наступна